Ražots Baltimorē: biznesa plānošana Makerspaces - 💡 Fix My Ideas

Ražots Baltimorē: biznesa plānošana Makerspaces

Ražots Baltimorē: biznesa plānošana Makerspaces


Autors: Ethan Holmes, 2019

Uzņēmēju telpas ir grūti. Tie ir kapitālietilpīgi darbinieki, kas ir smagi darbinieki, kuriem ir jātestē daudz dažādu ienākumu plūsmu. Un tie ir bijuši aptuveni (komerciālā nozīmē) apmēram desmit gadus, un nav radies ideāls biznesa modelis.

Tātad, jums ir jāievieš darbs, lai izveidotu biznesa plānu: pētniecība, pro-formas, tirgus analīze un cenu noteikšana. Bet ir arī daudzi pieņēmumi, kurus nevar pārbaudīt, līdz durvis nav atvērtas. Galīgajam plānam nevajadzētu būt statiskam projektam, bet vairāk par dzīvu dokumentu, kas vadīs jūsu biznesa lēmumus.

Vispārīgi runājot, biznesa plānos ir 6 galvenās sadaļas: kopsavilkums, uzņēmuma apraksts, tirgus analīze, organizācija un vadība, produktu un pakalpojumu apraksts un mārketinga plāns. Mazo uzņēmumu administrācijai ir daži lieliski tiešsaistes rīki un lejupielādējamas veidnes, lai palīdzētu jums pārvietoties procesā. Lai radītu pro-formu un noteiktu cenu noteikšanu, vissvarīgākās sadaļas ir tirgus analīze un pakalpojumu apraksts.

Rūpniecības un tirgus analīze

Tirgi darbojas dažādos mērogos. Piemēram, naftas cenu var ietekmēt notikumi visā pasaulē; cena par eļļas nomaiņu tomēr var būt ļoti atkarīga no dzīvesvietas. Makerspaces atrodas kaut kur šī spektra vidū: daži makerpace pakalpojumi, piemēram, 3D druka un lāzera griešana, ir pieejami visā pasaulē, izmantojot tādus uzņēmumus kā Shapeways vai Ponoko. Citas uzņēmējdarbības līnijas, piemēram, mācību nodarbības, ir hiper-lokalizētas.

Salīdzinošajās cenās ir divi veidi, kā nulle: nozares analīze (skatoties uz jūsu konkurentiem) un tirgus analīze (skatoties uz jūsu auditoriju). Atklātajos darbos mēs apskatījām abus, lai noskaidrotu mūsu labāko cenu noteikšanas stratēģiju.

Profesijas auditorijas tortu diagramma

  • Nacionālā: izmantojot Hackerspace Wiki un citus resursus, mēs apkopojām datus par 318 veidotājiem, tostarp valsts kvadrātmetriem, biedru skaitu, dalības maksu, pasta indeksu un piedāvātajām iespējām. Lai vilktu ienākumu datus no ASV tautas skaitīšanas biroja, mēs izmantojām makerpace adrešu pasta kodus un gūt priekšstatu par to, kā dalības cenas ir saistītas ar cilvēku ienākumiem dažādos reģionos.
  • Reģionālais: mēs izsaucām apmēram 15 līdzīga izmēra veidotājiem, kas sniedza precīzāku salīdzinājuma punktu. Mēs meklējām iespējas pilsētās ar līdzīgiem profiliem kā Baltimore lieluma un demogrāfijas ziņā: Pittsburgh, Cleveland, Columbus un St. Louis.
  • Vietējie: mēs pavadījām daudz laika, lai iepazītu mūsu Maker kaimiņus šeit Baltimorē. Tas lika mums izvairīties no pakalpojumu dublēšanās - piemēram, Open Works nav keramikas krāsns, sietspiedes veikals vai rotaslietu studija.Mēs arī izvilkām datus par to, cik daudzās klasēs izmaksās visās šajās telpās (un veidotājiem vietējā līmenī), lai iegūtu aptuvenu mazumtirdzniecības cenu par stundu, lai mūsu pakalpojumi atbilstu tirgum.
  • Demogrāfija: atgriešanās pie tautas skaitīšanas biroja tīmekļa vietnes, kā arī politikas karte, Cappex un Darba statistikas birojs, mēs apkopojām datus par nodarbinātību “Maker” ekonomikas nozarēs un uzņemšanu “Maker” studiju programmās vietējās koledžās. Šīs nozares ietvēra inženierzinātnes, datorzinātnes, kokapstrāde, metālapstrāde, tēlotājas māksla, celtniecības darbi, arhitektūra un dizains. Tas deva mums priekšstatu par mūsu galveno auditorijas lielumu un īpašībām. Un, kā bezpeļņas, politikas kartes dati pastiprināja mūsu gadījumu potenciālajiem finansētājiem, kurus mēs ieviesām jauniem pakalpojumiem nepietiekami ieguldītiem rajoniem.

Pakalpojumu apraksts

Uzņēmējiem parasti ir divas galvenās uzņēmējdarbības, dalības un klases. Mazākos klubu veidotāju telpās dalības maksa var būt maksa; lielākās, peļņas gūšanas vietās, tas ir oficiāls ikmēneša norēķinu cikls, piemēram, dalībai sporta zālē. Klases iedala vairākās kategorijās, tostarp uz projektiem balstītām, uz prasmēm balstītām un drošības orientācijām. Atkarībā no jūsu telpas lieluma un pieejamā aprīkojuma, jūs varat arī iznomāt studijas telpu vai piedāvāt līguma izgatavošanas pakalpojumus.

Dalība: lielākais un vissvarīgākais darbības virziens jebkurai interjera telpai ir dalības maksa, kas rada aptuveni pusi no ienākumiem lielākajā daļā peļņas vai sociālo uzņēmumu veidotāju. Tomēr cenu un kopējo jaudu aprēķināšana ir sarežģīta. Analīzē, ko veicām vietējo veidotāju vietām, tika ierosināts, ka vidēji telpa var atbalstīt 1 locekli uz katru 63 kvadrātpēdu. Tas nozīmē, ka Open Works, 34 000 S.F., teorētiski var atbalstīt aptuveni 550 locekļus. Tas ir aptuvens rīks; Piemēram, Tech Shop pārvalda divas reizes vairāk dalības visās telpās.

Kas attiecas uz cenu noteikšanu, lielākā daļa veidotāju piedāvā piekļuvi instrumentiem, kas saistīti ar laiku (naktīm, darba dienām, nedēļas nogalēm uc) vai servisu (kokapstrāde, šūšanas studija uc). Šīs paketes var ievadīt kopā ar tehnoloģijām, piemēram, atslēgu kartēm vai personāla uzraudzību. Mēs darbojāmies gandrīz duci dalībnieku scenāriju programmā Excel, kas norobežoja dalību dažādos veidos par dažādām cenām, pirms mēs nonācām pie tā, kas piedāvāja vislabāko pieejamības un ieņēmumu potenciāla kombināciju.

Piemēram, pilnībā a la carte dalības programma - izvēlēties jebkuru veikalu kombināciju par $ 25 / mēnesī mēnesī - piedāvāja lielāko ieņēmumu potenciālu, bet bija administratīvs murgs. Piedāvājot laika ierobežotas dalības - nedēļas nogalē, naktī un nedēļas dienā - maksimāli izmantojiet telpu, bet izveidojot stimulus dalībniekiem, lai tie noregulētu noteikumus. Mēs norēķinājāmies par veikalu komplektēšanu pēc tā, kā tika izstrādāta mūsu iekārta: augšstāvā (vieglā) ražošana, apakšējā (smagā) ražošana vai pavisam. Cenas tiks izlaistas, kad mūsu mājas lapa nākamo mēnesi būs pieejama.

Kad būsiet izveidojis vienkāršu modeli Excel, ar formulām, lai aprēķinātu kopējos ienākumus, ir diezgan viegli spēlēt aptuveni ar cenām un dalībnieku skaitu. Apmācieties ar vairākiem dažādiem scenārijiem, līdz jūs atradīsiet tādu, kas jūtas reāli un var segt jūsu izmaksas.

Ienākuma pro forma paraugs

Izglītība: nodarbības ir svarīga jebkura veidotāja daļa. Visvienkāršākā klase, kas jāpiedāvā visur, ir veikalu orientācija - drošības klase, kas iepazīstina jaunpienācējus ar smago tehniku. Lielākā daļa telpu cenšas uzturēt šo nodarbību izmaksas zemas, jo tās ir obligāts solis, lai izmantotu dalību.

No turienes mēs iedalām klases trīs vertikālēs: projektos, prasmēs vai jaunatnē. Projekta pamatā ir 1-4 stundu pieredze, ja students izpilda projekta sākumu līdz galam un beidzas ar taustāmu priekšmetu beigās (t.i., kā veidot putnu māju). Uz prasmēm balstītas nodarbības parasti ir vairākas atkārtotas sesijas un māca pamatkompetenci kaut ko (t.i., Metināšana 101). Jauniešu nodarbības ir viņu pašu visums; desmitiem drausmīgu resursu jaunatnes veidotāju izglītībai ir pieejami tiešsaistē, tostarp Baltimoras paša Digital Harbor Foundation.

Izmaksu struktūras aprēķināšana klasēm var būt nedaudz sarežģīta, jo ir daudz mainīgo. Kopumā jums ir jāatskaitās par skolotāja samaksu stundā, mārketinga izmaksām, telpu pieskaitāmām izmaksām un palīgmateriāliem. Ienākumu pusē ir jānosaka minimālā uzņemšana un cena par dalībnieku, kas segs jūsu izmaksas. Peļņa ir jāuzsāk, tiklīdz jūs uzņemsiet vairāk nekā minimālo studentu skaitu.

Telpu noma: ne visi ražotāji ir pietiekami lieli, lai to pielāgotu, bet atklātajos darbos mums būs 142 mazas kabīnes. Katrā numurā ir darba galds, glabāšanas skapis un Wi-Fi. Pārējie veidotāji to dara savādāk, iznomājot slēgtos birojus, atvērtas darba galdus vai pasākumu telpas. Atkarībā no jūsu atrašanās vietas tas var būt lielisks veids, kā veidot iegulto kopienu un palielināt ieņēmumus.

Līgumdarbi: digitālie ražošanas rīki (lāzeru griezēji, CNC dzirnavas, vinila griezēji un 3D printeri) piedāvā lielisku iespēju sniegt līgumdarbus nepiederīgajiem. Agri no rīta, nakti vai negaidīti plankumi nedēļā, jūs varat izmantot mašīnas laiku peļņas gūšanai, darbojoties ar prototipu, apzīmējumu, arhitektūras modeļu, CNC slīpētu mēbeļu vai skapju daļu darbnīcu.

Piemērs rēķina pro-forma

Pro-forma

Pēdējais solis šajā biznesa plānošanā ir veidot pro-formātu izklājlapu, kurā tiek uzskaitīti un apkopoti visi jūsu izdevumi un ieņēmumi vienā vietā. Izdevumu pusē jums būs noma vai hipotēka, darbinieku algas, apdrošināšana, IT pakalpojumi, programmatūras abonementi, nodokļi, kredītkaršu maksājumi, tīmekļa mitināšana, komunālie pakalpojumi, veikalu uzturēšana un atkritumu savākšana. Izmaksas ir diezgan konkrētas un viegli novērtējamas.

No otras puses, ieņēmumi tiek novērtēti. Labākais veids, kā uzskaitīt nezināmos cilvēkus, ir strādāt atpakaļ no jūsu telpas ietilpības. Atklātajos darbos, piemēram, mums ir divas klases un mēs būsim atvērti 80 stundas nedēļā. Tas nozīmē, ka vienā klasē nedēļā kopā ir 19 3 stundu laika nišas. Ja mums būtu nodarbības 38 reizes nedēļā, tas būtu 100% izlietojums. Tagad, iespējams, tas ir nereāls blīvums, tāpēc mēs aprēķinājām, kādas būtu mūsu klases ieņēmumi 75%, 50% un 25% apmērā. Jūs varat darīt to pašu laika gaitā, lai jūs varētu redzēt, kā jūsu ieņēmumi palielināsies ik mēnesi pirmajā vai divos gados. Tas var ietekmēt jūsu plānošanas, mārketinga un cenu noteikšanas plānus - dažās telpās ir svarīgāk pārtraukt pat agrāk; citiem, tas var būt jēga veidot lēni, bet ilgtspējīgāk.

Nākamajā amatā mēs apspriedīsim, kā visa šī biznesa plānošana, līdzekļu piesaiste un kopienas attīstība ir mūsu telpas fiziskais dizains.

Būvniecības atjaunināšana

Kopš pēdējās ziņas mums ir:

1. Pabeidzis jumta nomaiņu.

2. Pabeigta elektrisko, mehānisko un uzglabāšanas telpu grīdas.

3. Ievietojiet ietves līdz priekšējām durvīm.

4. Sāka uzstādīt logus un durvis visā telpā.

Pabeigti ietves līdz galvenajai ieejai.

Grīdas apdare dalībnieku glabāšanas zonā.

Jumta izolēšana un jaunas membrānas noņemšana. Foto: Will Holman



Jums Var Būt Interesē

Recepte: Bārbekjū vistas picu

Recepte: Bārbekjū vistas picu


Šī nedēļa amatniecības izstādēs

Šī nedēļa amatniecības izstādēs


Elektroniskā origami no Geek Dad

Elektroniskā origami no Geek Dad


Otyp Biotech projekts Kickstarter

Otyp Biotech projekts Kickstarter






Jaunākās Publikācijas