Ražots Baltimorē: cenu noteikšana ikvienam dalībniekam Kopienā - 💡 Fix My Ideas

Ražots Baltimorē: cenu noteikšana ikvienam dalībniekam Kopienā

Ražots Baltimorē: cenu noteikšana ikvienam dalībniekam Kopienā


Autors: Ethan Holmes, 2019

Pirms divām nedēļām Open Works Mobile debitēja mākslā „Artscape”, Baltimoras ikgadējā 3 dienu mākslas festivālā. Vairāk nekā 350 000 cilvēku nāca klajā ar bezmaksas koncertiem, vietējiem māksliniekiem un lielisku ēdienu. Mūsu telts, mums bija demo iet ar desktop CNC un 3D printeri, kā arī dažas aktivitātes bērniem. Un, pats galvenais, vairāki simti cilvēku aizpildīja interešu veidlapas. Lai gan tas ir lielisks papildinājums mūsu adresātu sarakstam, tas vēl nav faktiska dalības kopiena.

Atvērtie darbi ir mīksta atvēršana apmēram piecu nedēļu laikā. Mūsu dalības koordinators sākas 1. augustā. Mūsu dalības programmatūra stājas spēkā 15. augustā. Mūsu uzdevums ir īsā laikā pierakstīties daudz cilvēku un turēt tos cilvēkus, kas ir pietiekami iesaistīti, lai viņi atgrieztos. Šeit ir pāris šķērsojoši jautājumi: uz biedriem balstītu organizāciju raksturs, cenu noteikšana un sociālā dinamika.

Open Works Mobile debitēja Artscape 2016. Mums bija vairāk nekā 1000 apmeklētāju trīs dienu laikā! Attēls: Will Holman

Dalības biznesa modeļi

No biznesa viedokļa vistuvākais modelis kosmosa ražotājam ir sporta zāle. Fitnesa biznesa modeļu analīze labākajā gadījumā ir nepilnīga, bet šeit notiek: lielākā daļa sporta zāle darbojas vislabāk, ja dalībnieki neparādās. Ghost trenažieri ir labākie klienti, kas nodrošina ienākumus, neradot apgrūtinājumu iekārtai. Lielākā daļa no Planet Fitness vietām atrodas uz ziemeļiem no 6000 dalībniekiem, bet fiziskā telpa tikai aptuveni 300, vai katram aktīvajam lietotājam - 20 lietotājiem. Šāda veida masas neizmantošanas modelis ir balstīts uz diviem faktoriem: ļoti lētas cenas un ļaužu ieslēgšana gada līgumos, ko viņi neizmanto daudz. Ieejas šķērslis ir zems, un, tiklīdz cilvēki, nejūt lielu apņemšanos.

Savukārt spektra otrā galā CrossFit vingrošanas zāles (tās sauc par „kastēm”) 10 reizes vairāk, un tās atbalsta daļu no bāzi. Viņu pieeja ir tieši pretēja Planet Fitness: tā ir balstīta uz ļoti augstām cenām un dziļi saistītu lietotāju bāzi. Sacensībās, uztura izaicinājumos un sociālo mediju plašā izmantošanā CrossFit kastes izveido sociālo kopienu, kas strādā apkārt. Lietotāji nonāk pie nolaupīšanas, bet paliek Paleo potlucks kopā ar draugiem.

Pilona zīme uzstādīta īpašuma ziemeļu galā. Attēls: Will Holman

Makerspaces ir nedaudz atšķirīgas, kaut kur sēžot starp Planet Fitness un CrossFit modeļiem. Viņi pievērš uzmanību šaurākai cilvēku grupai, viņi daudz dārgāk maksā būvēt, un cilvēki ir dažādu iemeslu dēļ - izglītība, mākslinieciskā darbība vai mazas uzņēmējdarbības uzsākšana. Lai gan motivācija piedalīties ir daudz daudzveidīgāka, ir vienādi uzņēmējdarbības faktori. Anekdotiski pierādījumi no citiem veidotājiem liecina, ka aptuveni 20% no lietotāju bāzes būs „super lietotāji”, 20% gandrīz nekad neparādās, un lielākā daļa sēdē kaut kur pa vidu. Pārāk daudzu super lietotāju piesaistīšana pārspēs šo iespēju; pārāk daudz spoku lietotāju padarīs telpu mirušu; un pārāk daudz gadījuma lietotāju novedīs pie stagnācijas.

Atklātie darbi ir mēģinājuši līdzsvarot šos faktorus ar dažiem kritiskiem dizaina soļiem. Pirmkārt, mēs iekļāvām 140 adresējamas mikro studijas, kas dod cilvēkiem fizisku telpu, lai izsauktu savu. Atrašanās vieta ir būtiska, lai veidotu kopienu. Otrkārt, mēs nodrošinājām plašu aprīkojuma klāstu, kas piesaistītu daudzus dažādus veidotājus, sākot no māksliniekiem līdz ražotājiem. Treškārt, mēs esam tirgojuši un iesaistījušies jau esošās līderu kopienās koledžās, citās veidotāju telpās un afinitātes grupās. Ceturtkārt, mēs esam nodrošinājuši cenu noteikšanas kāpnes, kas palīdz satikt cilvēkus neatkarīgi no tā, kur viņi atrodas.

Mūsu pirmais galda zāģis! Attēls: Will Holman

Cenu noteikšana

Lielākajai daļai sporta zālēs ir viena dalības cena, tāpat kā uz abonementiem balstīti uzņēmumi, piemēram, žurnāli vai CSA. Citas dalības struktūras, piemēram, publiskie radio vai mobilo tālruņu plāni, patērētājam piedāvā plašāku cenu punktu klāstu. Abām pieejām ir plusi un mīnusi. Vienkāršu cenu noteikšanu ir viegli izskaidrot un labāk piemērot uzņēmumiem, kuros mēģināt piesaistīt lielāko iespējamo absolūto klientu skaitu - domājiet Spotify. Hierarhiskā cenu noteikšana darbojas labāk, ja produkts ir sarežģītāks un tai ir šaurāka auditorija. Lai panāktu vienotu cenu darbam, tas būtu samērā augsts - vairāk nekā $ 100 mēnesī. Mēs nolēmām par hierarhisku cenu noteikšanu, jo vienota, salīdzinoši augsta dalībnieku cena novestu pie nejaušiem biedriem, studentiem un apkārtnes iedzīvotājiem.

Lai noteiktu cenas, mēs bijām daudz modeļu. Mūsu cenu analīzes metodoloģiju var redzēt mūsu iepriekšējā amatā par uzņēmējdarbības plānošanu. No praktiskā viedokļa viedokļa mēs vēlējāmies, lai mūsu sākumlīmeņa cenas (70 ASV dolāri) būtu ap citu mājsaimniecības izdevumu ikmēneša cenu, piemēram, tālruņa plāns. Visaugstākajā līmenī mēs vēlējāmies, lai studijas telpas cena un pilna dalība ($ 250), šķiet, joprojām būtu maza, ņemot vērā mazo uzņēmumu darbību. Kopumā vērtības piedāvājums ir tāds pats kā jebkura cita veidotāja vieta - pieejamu piekļuvi gandrīz 1 miljona ASV dolāru vērtībai instrumentiem un aprīkojumam. Tas tikai ir atkarīgs no tā, cik daudz jums ir vērts piekļūt.

Sociālā dinamika

Ieejas modeļu izpratne un laba vērtība iegūs dalībniekus durvīs. Tas, kas ļaus dalībniekiem atgriezties, ir izpratne par dalības kopienas sociālo dinamiku. Cilvēki, protams, vēlas piederēt - viņi vēlas atrast savu cilti. Triks ir veidot cilts, kas ir daudzveidīgs un pastāvīgi sveicina jaunus dalībniekus, mērķus, kas var izrādīties savstarpēji izslēdzoši, bez rūpīgas norādes.

Attiecības un kopienas veidojas, mainot sociālo kapitālu. Sociālā kapitāla saistīšana ir blīvi veidotu kopienu veidošanās ap (parasti) viendabīgu identitāti vai mērķi. Šādas grupas lielākoties ir vērstas uz iekšpusi un savienotas ar emocionālām saitēm, tām, kas balstītas uz personisku pieķeršanos, un normatīvām saitēm, kas balstās uz kopīgu vērtību sajūtu. Kapitāla sašaurināšana ir lielu, vaļēju tīklu veidošana, kas balstās uz instrumentālām saitēm vai ieguvumu gaidām. Pilsoņu tiesību kustība, piemēram, izmantoja kopienas (vietējās baznīcas), lai izveidotu spēcīgu pārejas kopienu (baznīcu, studentu grupu un politisko partiju tīklu), kas cīnījās un guva taustāmu labumu visām koalīcijas pusēm.

Mūsu konferenču galdi, ko izstrādājis Surface Project un Crump un Kwash. Attēls: Will Holman

Atklātie darbi atrodas pretrunīgā pozīcijā, jo tai ir jāveicina savienojoša kopiena tās sienās un pārejas kopiena ārpus tās sienām. Visveiksmīgākie veidotāji izmanto spēcīgu iekšējo kultūru, lai piesaistītu un saglabātu locekļus. Daudziem lietotājiem kultūra ir galvenā dalības vērtība, jo mijiedarbība ar draugu kopienu un līdzstrādniekiem kļūst svarīgāka nekā piekļūšana rīku komplektam. Vienlaikus atvērtajiem darbiem ir jābūt pārejas telpai, izmantojot dažādus lietotāju bāzi no Baltimoras apgabala. Iekšējā kultūra, ja tā šķiet pārāk „kluba” vai naidīga pret jaunpienācējiem, apdraud ražotāju telpu izaugsmes spēju.

Šo faktoru līdzsvarošana ir jautājums par programmām un rūpīgu kultūras veidošanu. Lai saglabātu telpu atvērtu un viesmīlīgu, mēs sniedzam pēc iespējas vairāk ievešanas punktu: bezmaksas pasākumus, jauniešu un ģimenes seminārus, pieaugušo klases, ekskursijas un atvērtas mājas. Mums ir arī mazumtirdzniecības, galeriju un kafejnīcu telpa, kas ir atvērta sabiedrībai, radot „trešo vietu”, lai tajā nebūtu nepieciešama dalība. Kad mēs esam atvērti un kopiena sāk veidoties, būs daudz iespēju augt iekšējo kultūru: veidotāju šovs-n-stāsta, laimīgās stundas, mentorings un organiskā izaugsme, kas rodas radošo cilvēku sadursmēs, kas koncentrējas vienā vietu.

Nākamajā ziņojumā mēs apspriedīsim citu kritisko daļu, kas ir saistīta ar pieaugošo dalību: mārketings.

Oranžā krāsa ir uz austrumu fasādes, kā arī tērauda nojumes virs durvīm. Attēls: Will Holman

Būvniecības atjaunināšana

Kopš pēdējās ziņas mums ir:

1. Atvērts mobilās veidnes laukums Artscape.

2. Objekta ziemeļu galā uzstādīts pilona zīme.

3. Piegādājām mūsu galda zāģus un veikalu aprīkojumu, piemēram, miskastes kannas, liesmas skapjus, ratiņus un palešu domkratus.

4. Apgleznojis austrumu fasādi apelsīnu un uzstādīja tērauda nojumes virs durvīm.



Jums Var Būt Interesē

Izveidojiet glābšanas botus, izmantojot off plauktu daļas

Izveidojiet glābšanas botus, izmantojot off plauktu daļas


Broken Stuffed Animals Get "Surgery" mācīt bērniem par orgānu donoriem

Broken Stuffed Animals Get "Surgery" mācīt bērniem par orgānu donoriem


Ražots Japānā - 7. sējums

Ražots Japānā - 7. sējums


Weekend Watch: kokmateriālu pārveidošana ar Trustin Timbers

Weekend Watch: kokmateriālu pārveidošana ar Trustin Timbers






Jaunākās Publikācijas